只不过，拒绝从低到高，是所有人必然走的路，必然爬的坑。

毕胜从一开始就坚持不采购，人情只代销，好处是没有库存，不占有巨量资金;坏处就是，对一个籍籍无名的小电商，不掏钱，鞋企也不愿意赊货。”于是乐淘开始了转型之路，年相考虑到3C数码毛利率低，他们把大的方向锁定在服装、鞋包市场。

“有的人一个月买70双鞋都退了，轻人光赚这个钱，一个月就有4000块。你说搜索引擎，不抗我能给你连续讲24小时，不带重的。这个感觉让毕胜很紧张，压离他和团队到市场上做调研，压离最后得出的结论是“中国玩具市场只有一百多亿，涉及到互联网上又是很小的范围，乐淘又是很小中的一部分，虽然毛利率足够大，但没有办法产生规模化效益。

 乐淘前副总裁陈虎回忆，拒绝当时导航网站的价格很高，直接从20万一个月，跳涨到120万一个月，打完折也要80万元。人情这成了他坚定的认为“电子商务是骗局”的根本。

“我从一天一万块钱变成一天十万块钱，年相用了三个月”毕胜说，年相那种感觉就像回到了2002年的百度一样，业务发展一日千里，“感觉小宇宙要爆发了。

在乐淘的示范作用下，轻人国内很快冒出了十多家鞋类垂直电商，每家都号称国内最大。那是80年代末，不抗中国掀起了“出国淘金热”，不少人都奔赴大洋彼岸打拼。

在张兰的一手打造下，压离阿兰酒店就变成了南方的竹林，新奇的装修和菜品相结合，让她的酒店迅速有了知名度，食客慕名而来，生意兴隆。营销的确能让更多人知道你的产品，拒绝但是能够留住顾客，就只有实实在在的产品质量。

1、人情重营销不重产品有网友说：人情我们提到俏江南，第一反应不是他家有什么好吃的菜品，而是大S、汪小菲和张兰，这就说明了一切!做营销，俏江南是成功的，从耗资3亿的兰会所，再到汪小菲和大S的婚姻，俏江南不断占领着头条，在大众心中有着极大的知名度。就这样，年相俏江南的分店一家一家地开起来，年相为了打造俏江南“高端”形象，张兰又投资3亿元，在北京的黄金地段创立了一家顶级时尚会所：LANCLUB(兰会所)。

（作者：水果刀）